乌克兰通讯市场浅析

【内容提要】乌克兰通讯市场属东欧新兴市场，目前正处于快速增长期。预计到今年11月份，乌克兰通讯市场总值将在去年基础上翻一番。乌通讯市场上几大主要电信公司的竞争也将白热化。

一、乌克兰通讯市场的现状

目前乌克兰无线通讯市场容量急剧放大，去年上半年乌克兰共计销售2000万张sim卡，而今年上半年这一数字已达到3850万张。各大无线通讯公司的销售利润也大幅提高。

根据市场分析，2006年上半年“基辅之星”电信公司的业务收入达7.57亿美元，“UMC”（乌克兰移动通讯公司的简称）公司的业务收入达6.75亿美元。而上述两公司去年上半年的收入分别为4.51亿美元和5.28亿美元。

“基辅之星”公司在业务总量上反超umc，主要得益于其对网络基础设施、客户资源建设的大规模投入。截至2006年8月31日，“基辅之星”公司sim卡客户总量为1721.7万，而umc公司客户总量仅为1593.3万。乌克兰各大通讯公司客户资源详见下表：

从上述情况我们可以看出，乌克兰电信市场的增长主要来源于客户资源的扩大，市场总量的增长。当然，随着sim数量出现饱和，这一增长趋势就会放缓。所以，乌各大电信公司除了在客户资源方面展开争夺外，进一步提高服务质量，维持自有的固定客户资源将显得越来越重要。

二、乌克兰电信公司的主要竞争手段和方法

目前乌克兰电信公司之间的竞争主要依靠价格来进行，无论是“基辅之星”还是UMC，今年内都纷纷出台了各种话费优惠政策，有的优惠幅度甚至达到100%。UMC公司自有网络内的基准话费已经降到每分钟0.5格里夫纳。

各小型通讯公司为争得一定市场份额，也采取各式各样的话费优惠政策来吸引更多的顾客，让“基辅之星”和UMC两大电信公司感受到极大的压力，并被迫采取降价策略，进一步使无线通讯话费水平下移，最终使乌克兰通讯市场的消费者受益，从而进一步刺激了乌克兰通讯市场的发展。

三、乌克兰通讯市场的预测

乌克兰业内人士分析认为，基于GSM网络通讯上的乌克兰移动服务价格已基本到位，依靠价格战来争夺客户资源的局面不会超过半年。

Астелит与“乌克兰无线系统”公司在争夺潜在客户资源方面将采取灵活措施，其市场份额将进一步扩大。

当然，乌克兰通讯市场上两大巨头－“基辅之星”与UMC之间的竞争将更激烈，继续降价和采取措施延长客户的单次通话时间将是上述两公司采取的主要竞争手段。与此同时，进一步加大网络基础设施的建设的趋势不会改变，据悉，“基辅之星”每年投入网络建设的资金就高达5－6亿美元。

通过市场分析，我们认为：

1、乌克兰通讯市场目前正处于高速增长期，市场容量在持续扩大，各大通讯公司的网络建设投入也始终处于较高水平，我国通讯硬件提供商应抢抓机遇，进一步加大市场分析力度，积极介入乌克兰通讯市场；

2、目前乌克兰通讯市场开始向3G过渡，预计2－3年内，3G就成为主流。密切关注乌克兰通讯市场的变化，积极做好前期市场分析，在乌克兰通讯市场转型过程中，谁做的工作更细，谁就将领跑乌克兰电信市场。

撰稿人：郭志龙                       签发人：高锡云